Вводное слово.

Кто знает и смотрел, тот поймет, что все началось с камеры, а точнее с идеи о проведении дискуссии в прямом эфире.
Появилось название проекта #Второйплан, были написаны правила формата, появились темы и вот наступило 1 ноября, а именно первый вторник эфира! Та-дам!!!

деловое партнерство

И именно в этот час, сама не замечая многочисленных комментариев и вопросов, я продолжала вести почти весь эфир в горизонтальном положении. О чем конечно не могли мы не посмеяться в общей ленте. Так стартовал проект, с первой темой о #Партнерстве в нестандартном ракурсе.

Кто не смотрел, но хочет разделить с нами улыбку, то вам сюда:)

Ну а я приступлю к написанию, то есть сбору нитей нашего сценария по организации делового партнерства.

Немного теории.

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:
bullit-zheltyiy-1четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;

bullit-zheltyiy-1постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;

bullit-zheltyiy-1распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;

Виды делового партнерства:

1. Вынужденное  партнерство. Такой вариант сотрудничества обусловлен внешними обстоятельствами, его развитие возможно даже вопреки желанию участников.

2. Инициативное деловое партнерство – в результате желания  участников объединить свои усилия.

3. Конкурентное партнерство – является кооперацией конкурирующих субъектов экономической деятельности. В рамках данного взаимодействия сочетаются и конкуренция, и взаимопомощь, и сотрудничество, и соответствующее взаимодействие сторон.

4. Сотрудничество (не конкурентное партнерство) – кооперация между субъектами экономической деятельности, которые между собой не конкурируют. Основой такого взаимодействия становятся совместная экономическая деятельность, взаимопомощь, возможны элементы соревнования.

5. Тактическое партнерство – является непродолжительным деловым партнерством, направленным на достижение определенных близких целей, с решением поставленных задач.

6. Стратегическое партнерство – является стабильным долговременным партнерством. У стратегических целей в рамках данного партнерства есть преимущества на фоне сиюминутных выгод.

 

menyu

Как давно известно, чтобы не потерять время, не совершить много движений, которых просто не нужно делать, и четко достичь цели, нужен ясный и понятный алгоритм простых действий. Чем подробнее вы его опишите и внесете внутрь больше конкретных мелких инструкций и заметок, тем быстрее будете двигаться. Шаги — это векторы, заметки — это практические рекомендации, которые мы и постарались наложить с разностороннего опыта всех участников.

Итак, кульминация нашей дискуссии, а вернее сценарий построения партнерства по правилам:

Шаг 1. Убедиться в необходимости делового партнера и сформулировать ключевой запрос по желаемому союзу.

Замечу словами прекрасной Евгении Игнатовой (эксперта в сфере дизайн интерьера и маркетинга в сфере дизайна, образовании) о выгодах в разделении понятий партнер и наемный сотрудник: “Важно видеть вклад каждого, то самое взаимовыгодное сотрудничество. Более того, партнер одинаково болеет общим делом и результатом, как и ты сам. Если таких рядом нет, то дешевле взять сотрудника и обозначить границы. Более того, как я убедилась, сотрудники могут быть лояльные и также болеть за дело, поддерживать!”

bloknot

Шаг 2. Определить подходящего делового партнера, как целевую аудиторию, и выбрать их них наиболее подходящую для вложения временных, материальных и людских ресурсов.  

Наталья Трубина (Консалтинг развития персонала, коучинг первых лиц) советует определить свои сильные-слабые стороны, и сильные-слабые стороны партнера. По сути партнерство должно идти на усиление слабых сторон, то есть вторая сторона дополняет то, чего нет у вас и наоборот. Это если при создании совместного продукта, услуги. Если партнер клиент — нужно знать параметры своей ЦА, с кем работаю, а с кем нет и почему.

Шаг 3. Пройти этап поиска делового партнера.

Различные интернет-инструменты позволяют найти любого партнера, используя соответствующие способы: собственный сайт; блоги; доски объявлений; за счет почтовых рассылок; работа со специализированными сайтами, форумами; знакомства в деловой среде.

Принцип поиска партнера, по словам Юлии Зеленюк (Вице-президент в B2B Research, консалтинговое агентство), может идти с точки зрения «что мне надо», а можно и наоборот — «что мне надо, и что ему интересно». Поэтому где-то в этой структуре должен быть пункт о формулировке взаимовыгодного сотрудничества. Только после этого можно идти на переговоры и заключать договор.

Шаг 4. Проанализировать общий список всех претендентов на партнерство.

Анализ обязательно должен быть основан не только на явных выгодах и приобретениях, но и на соотношение ценностей и культурных принципов партнеров, на которые вы можете пойти и вам важно, чтобы они соблюдались, и с чем вы не хотите или не можете иметь дело. Иначе отношения могут оставить сильный негативный осадок в самый неподходящий момент.

tsepi

Шаг 5. Оценить потенциал наиболее подходящего партнера

Если ваш будущий партнер, является вашим другом, подумайте еще раз, откиньте симпатии, сосредоточьтесь на личных характеристиках человека и его профессиональных качествах. Если вас что-то смущает и вы понимаете, что не сможете быть объективным, лучше избежать этого партнерства. Если вы готовы пойти в этот путь с другом, то более детально проработайте соглашение о партнерстве.

Шаг 6. Провести переговоры с потенциальным партнером

Именно во время переговоров создается структура дальнейшего взаимодействия. Необходимы переговоры открытые, честные. Но даже при доверии нельзя игнорировать сомнения либо сложные вопросы. Нельзя пренебрегать вопросами корпоративной безопасности. Обозначьте намерения каждой стороны, условия конфиденциальности, сферу сотрудничества.

Проговорите все стороны возможного партнерства, которые будут заложены в договор:
bullit-zheltyiy-1учет и ведение дела

bullit-zheltyiy-1ликвидация и выход из партнерства

bullit-zheltyiy-1персонал и разделение ответственности

bullit-zheltyiy-1вклад ресурсов в общее дело

bullit-zheltyiy-1управление и принятие решений

bullit-zheltyiy-1коммерческая тайна, технология, торговая марка,..

И как бы не прошло ваше общение, старайтесь завершить его на дружественной ноте.

Дмитрий Ермаков (типография Эльф, компания, которая помогает донести до клиента эффективное рекламное сообщение, то есть бережет ваши средства + все виды полиграфии любого качества и объема)  дал ряд рекомендаций, как эксперт в области организации партнерских отношений любой вида, что именно важно помнить:

1. Работая на партнерстве, вы снижаете свои расходы на то, что приобретаете. Так как платите услугами, которых могло бы и не быть.

2. Вы получаете возможность показать качество своих услуг. Качество нельзя оценить, не попробовав.

3. Если вы качественно оказали услугу, то клиент может вернуться к вам, как коммерческий. В моем случае процентов 40 примерно.

4. В партнерстве часто бывает, так одному партнеру НУЖНО, а второму НЕ ПОМЕШАЕТ. Если вам нужно — вы экономите, если вам не помешает, вы можете раз «поменяться» и вам больше не нужно, а клиент удовлетворенный качеством заплатит деньги при повторном обращении.

Дружите. Дружба помогает росту.

Шаг 7. Заключить договор или соглашение с партнером.

rukopozhatieСам порядок соглашения или договора о партнерстве может быть  любого объема, но обязан содержать 3 пункта:

galka-malРабота

galka-malДеньги

galka-malЛиквидация

@полезная ссылка на структуру шаблона 

 

Порядок выхода из партнерства нужно прописывать очень подробно и максимально простыми словами. И в конце желательно записывать собственноручно  «мне понятен смысл каждого предложения, написанного в этом документе» и ставить подписи партнеров.

По налоговой и юридической стороне партнерства нам написала ценную заметку Ирина Шнепст (эксперт с многолетним опытом и владелец компании по предоставлению услуг в области бухгалтерского учета):

«Если вы объединяетесь для получения  прибыли, то вам стоит обратить внимания такие виды партнерств, как товарищества — полное (статья 69 ГК РФ) и товарищество на вере (ст 82 ГК РФ). Или стать с партнером участниками ООО.

А если вы не хотите создавать новое юридическое лицо, то можете заключить договор о совместной деятельности (называемый простым товариществом, не путать с полным товариществом, это вид договора, а не отдельное юридическое лицо (статья 1041 ГК РФ).

Если объединяетесь не для извлечения прибыли, тогда вам можно посоветовать некоммерческие виды партнерств — ассоциации (союзы) — ст. 123.8 ГК РФ.

Договор о совместной деятельности или простое товарищество — самый распространенный и простой вид официального партнерства (после ООО). Его могут заключить между собой два ИП, или два ООО, или ИП и ООО.

Итак, двое или несколько лиц объединяют свои вклады без образования юридического лица для совместного ведения деятельности с целью получения прибыли или другой целью.

Вкладом могут быть как деньги, имущество, так и профессиональные навыки, знания и умения, деловая репутация или связи. Вклады назначаются по умолчанию равными по стоимости, если в договоре не записать другую оценку.

Ведение бухгалтерского учета общего имущества товарищей поручают одному из участвующих в договоре юридических лиц.

Если вы заключили договор простого товарищества, но вели раньше деятельность на УСН 6% (доходы), то вам придется перейти на УСН доходы минус расходы (15%), просчитайте, насколько это вам выгодно. И еще нужно помнить, что иногда даже по упрощенке в рамках совместной деятельности приходится платить НДС.

А иногда для партнерства хватает простого посреднического договора. Он выгоден тем, что посредник (агент) платит налоги только со своего вознаграждения. Которое, разумеется, в разы меньше, чем доходы принципала (комитента).

Еще не забываем про займы, аренду/лизинг и про инвестиционную деятельность. Все эти виды договоров подходят для тех или иных партнерских сделок.

Я рекомендую, прежде чем оформлять партнерство, обязательно просчитать хотя бы в экселе несколько вариантов и выбрать наиболее экономичный и наименее трудозатратный.»

 

organayzer

В связи с этим, важно заметить и учесть другие стороны участия в договоре, распределив нагрузку по справедливости.

На повисший вопрос “А когда же нужно переходить на заключения соглашения?” отвечу просто, как только вы осознанно решили уделить чему-то свое время, поделиться ресурсами и извлечь выгоду излагайте намерения на бумаге и будьте ответственными в соблюдении принятых правил.

Итоги работы над темой #партнерство :

galka-malВажно все, но первоначально понимание — насколько мне необходим партнер, и какую цель вы преследуете.

galka-malНе стоит набирать пачками партнеров, с которыми не знаете как работать.

galka-malПриняв решение о необходимости партнерства, оцените свои возможности и ценности и соотнести их с претендентами.

galka-malОбязательно заключайте договор или соглашение хотя бы между физическими лицами.

galka-malПересматривайте документ о партнерстве минимум раз в год, это поможет извлечь из сложившейся практики выгоды для всех сторон.

chasyi

Что не успели?

Обсудить использования платформами по поиску партнерства — Кто знает о них? Был ли опыт? Как проверить контакт с портала?

http://board.okii.ru/

http://www.partnersearch.ru/

http://www.businesspartner.ru/

*Если кто-то знаком, дополняйте материал полезным опытом.

 

Эпилог изучения темы #Партнерство.

Очень хочется завершить статью прекрасным примером, описанным в книге Яна Гордона “Маркетинг партнерских отношений”, но прежде добавить одно важное определение по теме «Relationship marketing»:

rm

Иллюстрация примера “трех радостей”, основанная на уважении к человеку, партнеру, клиенту, сотруднику.

ex

 

@Желаю всем радости от деловых партнерских отношений, и не только).

P.S. Все пожелания по формату принимаются в личных сообщениях, а комментарии и советы по теме в комментариях.

P.P.S. До встречи в эфире через неделю во вторник в 13.00 по Москве. В пятницу анонс следующей темы, познакомиться с которым вы можете тут.

P.P.S.S. О культуре взаимоотношений нашей компании, в том числе и партнерских преференциях можно почитать здесь.

Оставить комментарий